“很多饰品店在发展加盟商时，都因为管理不好，最后倒闭。我们的经验是通过培训来加强管理。”叶国富告诉记者，他认为蜜雪儿发展了几千家加盟商而品牌不倒，最重要的经验是不断强化对加盟商的培训，他将蜜雪儿的经验移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商学院，每周都开设讲座，免费培训各地的加盟商。

为此，叶国富包下了广州机场路金贸大厦附近的一座招待所，为哎呀呀全国各地的加盟商提供免费吃住，定期讲授管理课程，包括哎呀呀品牌的形象管理、最新的产品知识、促销技巧、管理技巧等内容。每开一家店，哎呀呀总部都会将品牌规划、加盟商管理、店长管理和培训等理念传递下去。

在大多数的加盟商的店里，哎呀呀都安装了ERP 系统，以便于管理，同时也可以帮助加盟商提供一些决策数据。据叶国富介绍，哎呀呀每周一固定发50 个品种的新货给各地加盟商——各加盟商签约时便签订了协议，和哎呀呀站在同一战线上，哎呀呀开发什么新产品，加盟商则必须试卖，这样才能了解各款产品是否畅销。“我们在ERP系统里每半个月进行一次进货量统计，哪些产品销量第一，各加盟商都能看到，以便于他们及时补货订货。”在安装了ERP 系统的加盟店里，加盟商可以直接在网上订货、下单和结算，而没有安装的则通过邮件订货。

哎呀呀在上游和500 多家供应商有着紧密的合作关系，对他们的管理则采用了优胜劣汰制。由于哎呀呀的产品线很长，超过2000 个品种，1 万多件单品，因此哎呀呀并不进行自主设计和开发，而是通过大量采购流行时尚饰品，快速应对流行趋势。哎呀呀和每一个供应商都签署了独家供货协议，来保证哎呀呀产品的独特性。当哎呀呀进行采购时，往往是多个厂家出设计，哎呀呀再挑选一款价廉物美的产品，将版式买断，进行批量生产。

由于渠道网点足够多，而且销售量足够大，哎呀呀对于供应商的诱惑在于可以保证其产品的销售量，并且由于哎呀呀在顾客心中的品牌影响力，供应商的利润不一定比销售给单打独斗的饰品店低。

凭借着建立品牌，以及比同行更加精细的管理，哎呀呀每年的增长率达到200%。叶国富正在考虑更换哎呀呀的形象代言人。相比于哎呀呀的目标人群，步入中年的李湘显然偏老，而且过气。韩国明星宋慧乔、香港组合TWINS 都在他的视野里，甚至他想请韩国小天王Rain 来代言。

有了去年近1 亿元收入的底气，他认为“代言费不成问题”，关键是要能提升哎呀呀的品牌形象。他最近的心情显然不错，蓝山、老虎等风险投资都找到他，表示了对哎呀呀的兴趣。“这种饰品小店空间还很大，争取开到1 万家。”叶国富说。

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